3695章招标（上）

    “你怎么知道？”陈太忠才问出这句话来，就觉得自己有点弱智。

    “我也是招标组成员啊，”林桓笑眯眯地回答，“五十万吨的煤，你还以为是五吨？”

    “煤炭现在不是不愁卖吗？”陈区长皱着眉头发问，“现在应该是卖方市场吧？”

    “买方市场和卖方市场是相对的，大宗客户永远声音大，而且咱北崇又不缺钱，”林主席笑着解释，“不但我被人找过了，相信其他招标组成员也被人找过了，只不过大家不敢跟你说就是了……难得啊，咱北崇还有这么抢手的一天。”

    “真还有人想通过关系做这单子？”陈太忠确实挺意外，这个招标他倒不是一定要让林莹独吞，但是这个东西公平竞争就行了，没必要一定找关系吧？

    “这个钱最好挣了，就是倒空卖空，谁不会？”林桓很不耻地哼一声。

    这倒也是，陈太忠听到这话猛然间就反应了过来，一旦下家确定了，倒卖原材料是最简单的买卖，尤其是公子哥儿们的最爱，左手进右手出就把钱赚了，一点都不用操心。

    前文就说过，京城里有办法的衙内往下伸手，最常见的就是卖设备，施工什么的太劳神，还要跟当地人打交道，也容易出意外，还是倒卖东西来钱痛快。

    “都有谁找过你？”陈区长想到这里，淡淡地看一眼林桓。

    “一个老大姐打过个电话，”林桓含糊其辞地回答，有些话是他也不便说的。

    “这还真闹心，”陈太忠听得叹口气，原本他认为，恒北总共就几个小煤矿，这番采购应该惊动不了多少省内的人，不成想连康晓安都打电话过来打招呼。

    按说康总有自己的企业，又倚仗北崇良多。不该在陈太忠的地盘上随便打招呼乱伸手，但是……他有他自己的苦衷。

    地电在海洲市新建一个电厂，装机容量是一百八十万千瓦，不过恒北的煤矿太少了，尤其是高热量的煤，就更少了。

    可电厂发电，还就是要这种煤，地电最近就在联系各种动力煤。确定未来的一些供货渠道。虽然项目才刚刚启动，但是人无远虑必有近忧。

    然而悲催也就在这里了，地电去联系煤矿。煤矿对他们也很热情，事实上现在煤炭的市场，远远没有到了绝对卖方市场的程度。

    从战略层面上说。双方大致还算是相持阶段——卖方可以要求买方现款现货，但是买方也可以要求卖方降价，说你们最近涨得太厉害，每吨降五块我就考虑包圆。

    也就是说，只要矿上产得出煤来，卖高价未必马上能销掉，但是略略降一点，转眼就能卖掉，还是现款现货。

    但是这个动力煤。是相对比较悲催的，煤炭是分品质的，燃烧值高的煤价格就贵，当然这不是唯一的指标，同等燃烧值含硫量低的煤价格也贵。

    可是对很多煤倒来说，燃烧值多少并不是很关键，差不多就行了。这不是煤倒们不知情，而是他们销售的对象不管这些——别人一吨卖一百六，你卖我一百八，凭啥呢？

    说白了，还是动力煤该卖到对口的地方——有单位烧锅炉。采购买回去动力煤了，烧锅炉的工人说了。这煤的火力确实旺，烧着痛快，但是烧了两天，领导提意见了，尼玛，这烟也太大了，还买得这么贵……采购上吃了多少回扣？

    对于这样的单位，含硫量大的动力煤，倒是不如含硫量低燃烧值小一些的普通煤，至于说锅炉工的工作量会大增，谁会在乎？

    前文说了，刘望男承包的那俩煤矿，就是典型的含硫量、燃烧值双高的动力煤煤矿。

    对这样的煤矿来说，目前的这个市场也挺让人挠头的，压价卖吧，真的不甘心，高价卖吧，又卖不了多少，要说囤起来等涨价——这煤炭在哪儿都存在自燃的问题，北崇还算气候湿润、雨水较多的地方。

    那么，他们卖给电厂不是挺好吗？是挺好，但是几年前全国的火电项目被砍了个七零八落，要不然也不会存在现在的电荒了，卖给谁去？

    现在全国各地是疯狂地上电厂，连煤炭资源紧张的恒北，都上了一百八十万千瓦的电厂，这也是不想让电力受制于人，限制了本省的经济发展。

    然而电厂从动工到竣工，是要一个时期的，不能一蹴而就。

    所以对动力煤的煤矿来说，眼下就是黎明前的黑暗，再走不远就有光明的前景了，但是目前还是要咬一咬牙——有人说停了煤矿不挖，等着行情来了再下手，这建议就太扯淡了。

    正是因为如此，他们对恒北地电这未来的客户，是非常地客气，谁也想不到将来的动力煤会紧张成什么样子——事实上，仅仅过了三年，全国的动力煤就严重告急，第四年的时候，某些省运煤的卡车只要在车头打上“电煤运输”，过路费全免，还有绿色通道走。

    然而，客气归客气了，对于地电希望签订的长久供销合同，他们一点都不感兴趣，尼玛，过两年要买我们煤的地方多了，我们愁的是现在卖不出去！

    谈判不顺啊，康晓安挺苦恼的，不过他没辙，现在的地电说是不缺钱，其实比任何地方都缺钱，他不可能把煤买回来自己囤上——钱不是这么浪费的。

    那么，就只能指望领导帮着协调了，康总仅仅是代省里管理地电而已，地电又不是他的。

    就在今天，有煤矿主动打电话给他，说这个长久供销合同，我们在积极考虑，但是现在手里压了十来万吨煤走不掉，你们地电也投资了北崇的电厂，能不能帮着说一说？

    直到这个时候，康晓安才知道，合着北崇最近有个五十万吨煤的招标，他原本是不会操这些心的，但是既然涉及到了海洲电厂未来的生产，他就不得不出面。跟陈太忠打个招呼。

    陈区长这个无奈啊，那也是没办法说了，对于动力煤说，他兴趣真的不大，北崇的火电厂跟别的电厂不一样，是烧油页岩的，煤的燃烧值大小，区别只在于多掺一点少掺一点。

    当然。燃烧值高的煤。那确实能少掺一点，这也是实情，但是能稳定使用海潮的煤炭的话。就不用考虑变换这个比例了，省多少事儿呢。

    不过康晓安既然打这么个电话过来，他不闻不问的话。似乎也不是朋友之道，想一想之后，他叹口气摇摇头，“这个招标要快一点搞了，夜长梦多啊。”

    事实上，这可不是夜长了梦才多，林桓九点钟才离开，隋彪的电话后脚就到了，“太忠。这大晚上的也睡不着，去你那儿喝点酒？”

    “那你来吧，”陈太忠看一看时间，心说你不怕丢人，那我还担心什么？反正王媛媛走了，小廖也有家室了，我就是一光杆司令。

    隋书记这大晚上来。肯定也有目的，他坐下喝了一阵酒之后开口说话，“太忠，这次煤炭招标，是否确定就是海潮了？”

    海潮集团原本就名声赫赫。就算天南省外的人略略一打听，也能知道这是天南首富的产业。更别说海潮集团美艳的小公主，跟陈区长的关系也不简单，隋彪不可能不知道这些。

    “这个……怎么说呢？呵呵，”陈太忠轻笑一声，他不会承认定下来了，也不会说没定——那样就给对方机会了，“关键是我不怕他们毁约，敢胡来的话，我有的是办法收拾他们。”

    这话不算很委婉，事实上是相当的霸气：我是打算照顾乡亲了，但是我保证合同的执行，你想关说也可以，但是万一有什么不妥，小心我反脸无情。

    “宁沪书记给我打了个电话，”隋彪发现对方的防备很重，索性就开门见山，“他有个朋友，也想参与一下投标。”

    “那就交钱买标书呗，”陈太忠待理不待理地回答一句，隔了几秒钟，又嘿地一声叹口气，“是想让咱们直接放人过关吗？”

    “他也挺难做的，”既然话说开了，隋彪也不怕直说，“他都离开的人了，打这个电话给我……说实话，我没想到，但是老书记的面子，能照顾我还是想照顾一下。”

    这是实情，隋彪很清楚，若是王宁沪还在阳州，根本不可能客客气气地打一个电话过来，两者之间的级别差距太大了，也就是到了外地，王书记才会如此客气。

    但是他不能不闻不问，这就是阳州的干部，官场习气也重得很，但是还算念旧，也能理直气壮地说出来，我就是欠这个情分。

    “王宁沪啊，”陈太忠咂巴一下嘴巴，其实他跟王书记没什么交情，当然，也没有什么交恶的地方，“他得去公平竞争，同等条件下优先照顾。”

    “能不能稍微优惠一点？可能是梁千帆的关系，”隋彪苦笑一声，这笔钱虽然不小，但是利润真的不高，现在的煤炭市场，价格很透明的，大宗原材料，哪里有那么多利润可言？

    了不得也就是七八个点的毛利，就算一千万的买卖，毛利也才仅仅是七、八十万，不过这钱赚得非常轻松就是了。

    3696章招标（下）

    “梁千帆？”陈太忠听得眉头微微一皱，这就算惹出了一个副省长啊，不过那又怎么样呢？岳黄河够不着我，梁千帆你也够不着我，“随便吧，要是梁千帆能亲自给我打电话，那就全订他家的了。”

    你这不是扯淡吗？隋彪听得撇一撇嘴，梁副省长亲自打电话给一个区长，那肯定就是全订了，但是梁省长可能打电话给你吗？不可能——撇开级别差异不提，你这么能折腾，梁省长也不会直接接触你，太容易产生意外了。

    “目前已经有十二家企业买了标书，”隋书记提示陈区长一句，“咱只买五十万吨煤。”

    五十万吨煤，听起来挺多，其实还真的没多少，不光不占多少体积，平均到全国也不是个大数，随随便便一个三十万千瓦机组的电厂，一年不愁用掉一百万吨煤。

    事实上，北崇两台五万的机组一开。这五十万吨的煤，也就只够一年用的。

    “十二家，那就是六万块了，”陈太忠笑眯眯地点点头，“嗯，这个标书钱收得不错，都是卖煤的吗？”

    “还有关于煤场建设的，卖煤的就是七家。”隋彪随口答一句。然后愕然地看他一眼，“这消息我都知道了，你不会不知道吧？”

    “我还真不关心这个。”陈太忠微微一笑，“算了，既然都这么热闹了。那就得考虑这个招标日期，是要往前放一放了。”

    “招标在一周之后，已经比较仓促了吧？”隋彪听得皱一皱眉……

    “再提前就不好了吧？”第二天，孟志新也提出了异议，“总是招标，得让大家了解一下北崇的情况，才好投标……反正咱们的基础设施没做好呢。”

    你懂个什么啊？陈太忠心里暗哼，“基础设施可以慢慢做，但是这个招标要加快速度。咱北崇的腰包，不少人惦记着呢。”

    孟志新一听是这话，也就不敢再犹豫了，忙不迭打电话通知各个投标者，说我们招标的日期提前了——这就是标书收钱的好处了，没交钱买标书的，他无须去通知。

    接到电话的众人也觉得有点仓促。不过这半年头有钱的就是大爷，想赚钱就得乖乖地听话，而且对他们来说，招标一旦提前，遇到的对手也会相应地减少。

    不过相应地。他们都以为时间尚早，所做的公关就不是很足。闻听招标期限马上就要到了，说不得尽快地赶了过来。

    陈区长这下就遭罪了，来的人略略一打听就知道了，什么招标组副组长，什么招标办主任，那全是扯淡，想拿下这个投标，必须得让北崇区长陈太忠点头。

    面对一拨又一拨主动找过来的人，陈太忠在上班的时候，倒是不怕见一下，反正是公事公办，但是下班之后登门拜访，他就有点受不了啦。

    连续推了两个人之后，陈区长索性一关院门，去汤丽萍租的办公室去了。

    小汤租的房子，在北崇宾馆院内，一溜四间平房，她一间狄健一间，剩下两间是文件财务室和接待室，其中汤总的房间最大，里面还有个小套间能休息。陈区长过来的时候，狄总正跟几个混混坐在屋前喝啤酒——这是夏天北崇人常见的娱乐方式，在路边喝啤酒侃大山。

    见了区长，狄健站起身打个招呼，陈区长也懒得多理他，点一下头就进去了，进了屋里可好，林莹正在和汤丽萍喝功夫茶呢。

    “你们倒是清闲，”他坐下来大喇喇地端起小杯，一口一个连喝三杯，“家里的门儿都快被踩烂了，不得不出来清净一下。”

    “还是为招标的事？”汤丽萍也知道他最近在忙什么，微笑着又给他端过来两杯，似笑非笑地低声问一句，“不用我喂你吧？”

    “外面全是人，”陈区长的心情略略地好了一点，不过这个场合，他也只能无奈地被她调戏，眼瞅着小汤的牛仔裙下笔直修长的双腿，他只有咽唾沫的份儿。

    “要给我说，就索性全给我海潮了，”林莹也被最近的事情搞得有点恼火，这点子原本是她想出来的，自家的情人又说话就算，眼前却偏有一帮人不识好歹，非要挤进来分一杯羹。

    “这次只要你能占一份儿，就算达到目的了，”陈太忠无奈地劝她，哥们儿这个区长，当得也很是不容易，“以后还要买煤呢，到时候咱们提前协商好。”

    “那个乌风山才讨厌，”小林总最恼火的，就是康晓安介绍的动力煤厂家，她也想把动力煤卖过来，海潮集团做得很大，还收各煤矿的煤炭，所以他们的品种很全。

    这些品种里，好的动力煤不愁卖，尤其是含硫低的，焦炭厂就抢光了，剩下那含硫量高的，便宜点卖不合适，卖贵了还不太好销——煤炭市场什么好卖什么不好卖，那是公认的。

    林莹就打算往北崇多卖点类似的货，不成想乌风山煤矿一张嘴就是十来万吨，那自然就挤占了海潮的份额——北崇囤煤并不是一个标准，比如说小企业要用煤的话，为了北崇的碧水蓝天，那还是得强调低含硫量。热量就不是很重要了。

    “这可是关系到大局的，”陈区长无奈地摇摇头，“看他们的报价和供货期吧，若是相差太多，我也没必要留面子。”

    正说着话，就有人敲门，陈太忠进来之后，为了防旁边狄健等人嚼谷。原本就是虚掩着的。他淡淡地吐出两个字，“进来！”

    随着这一声，一个略略削瘦的中年人走了进来。他谄笑着发话，“陈区长，打扰了啊。”

    不是找汤丽萍的？陈太忠有点奇怪。于是面无表情地发问，“你怎么知道我在这儿？”

    “我是吃了晚饭以后，在宾馆瞎转悠，听说您在这儿，”中年人赔着笑脸，含含糊糊地回答，“正好是想找您商量点事儿，我是市二建的……”

    合着这位叫李简的，也是被陈太忠卡了钱的。他对的是白凤鸣的口子，这次盯的是修建煤场，他接煤场没有多大难度，有往日的关系和口碑在，无非就是把利润压低一点，让北崇的亲戚在包工队担个虚职，再招上一些北崇人。就足够了。

    不过当他听说，葛宝玲那里有人通过冲抵欠账揽工程，就也想试一试，这一试可是想投标煤炭——煤场的设计图还没出来，这就是磨刀不误砍柴工。

    听说他在广北那边的煤矿有熟人。陈区长咂巴一下嘴巴，“白区长知道此事吗？”

    “我跟白区长说了。他说他做不了主，还得找您来，”李简讪笑着回答。

    压根儿就没做过煤炭，也敢乱掺乎？陈太忠都不知道该说他什么好了，不过招标的同时能抵消欠账，也还算划得来，“你这么想的话，可以参与投标，但是区里不会因此再开什么绿灯，而且其中的风险，你要自己把握。”

    “那谢谢您了，”李简原本还打算坐下再说两句，可是区长在跟美女聊天，尤其那个年纪大点的，看着自己的目光很是不善，大约就是海潮的小林总了，“那我先告辞了。”你不告辞，难道还要让我请你宵夜？陈区长不耐烦地摆一下手，心里暗暗地叹口气，小汤这里也不安生了吖……

    接下来的两天，他索性去了地电临时租的小院，等到周一，招标工作就开始了。

    八家投标者将自己的标书装进牛皮纸袋，计委办公室主任齐莹当着诸多投标商的面，将纸袋当众封好，并且要他们一一签名确认，这才抱着一摞子纸袋走向小会议室。

    小会议室里坐着四个人，白凤鸣、孟志新、杨孟春和新扎的计委副主任王媛媛，这算招标办公室的人，他们初选有了结果，再向招标小组汇报。

    按说王媛媛是没资格坐在这里的，但是孟志新认为她来比较合适，为什么呢？因为他和白凤鸣同为副区长，而白区长是招标办主任，他只是副主任。

    这个是历史原因造成的，是没办法追究的，但是孟区长认为，我计委要多参与此事，那自然就要再要个名额，而白区长听说他打算叫上王媛媛，实在也是……没办法反对。

    然后齐主任拿了八个小纸团，要投标者抓阄，按这个顺序向招标办阐述，而投标者进入小会议室之后，那四位才会要他确认一下牛皮纸袋的封口，当着他的面打开袋子。

    不得不说，北崇搞的这个招标虽然比较草率，细节做得还是相当到位的。

    每个投标者都会被问到产量、供货期之类的问题，还会被招标办问到能不能再降一点，以及三分钟的自陈优势机会。

    乌风山煤矿的人抓住了八号，是最后一个进来的，白区长拿过刚打开的标书一看，脸上有一抹隐藏得极深的异样掠过，他沉吟一下方始发问，“这个价格……能不能再低一点了？”

    乌风山来的是一男一女，男人是一个王姓副总，他眨巴眨巴眼睛，目光茫然地回答，“这个……真是没办法再低了，我们是国企啊。”

    王媛媛低着头看标书，眼皮连抬都不抬一下，她很担心这个王总会看自己……